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企业高质量品牌营销阵地——知乎营销体系的成长
发布时间:2021-11-19 浏览人数:1884次 新闻来源:犀牛云

一个企业要想长久发展下去,做好品牌营销是非常重要的一件事情。品牌首先要梳理出自己想要实现的营销目标,但笼统来看所有品牌的营销目标其实都是一样的,就是触动你的目标消费者,使消费者对品牌产生认知。

 

今天我们就说到知乎这个平台。


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2011年1月26日,知乎正式上线。在最早的200位用户里,包括了李开复、马化腾、王兴、王小川、徐小平等企业家和知名VC。在知乎“冷启动”的前40天里,种子用户共创造了8000个问题和2万个回答。

 

高质量的人群和内容聚集让“知乎邀请码”一度跟2021年初火爆的Clubhouse一样,成为了一个身份的象征。到发展到2021年,知乎成为高质量问答社区的象征,知乎是最能解决品质生活追求者、知识型中产、新新人类的“问题”,可以公认的用户对知乎的认可程度、粘性都很高。

 

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2021年3月26日,中国最大的问答社区知乎在纽交所上市。曾经与豆瓣被并称为“佛系”生长,专注于慢社区的知乎,在十年这个时间节点选择赴美IPO,正式走向了下一个阶段。从最开始的封闭式专注内容社区到开放注册扩展用户,再到纽交所上市,知乎始终在探索流量变现的道路上。

 

2021年9月16日,知乎在“2021知乎商业大会”上对外宣布,知乎的平均月度活跃用户数已经突破1亿。截至6月底,知乎累计多元化内容量为4.2亿条。年轻用户成为增长主力军,且呈现出显著的年轻跨代特征。过去两年间,知乎平均月活跃用户中18至25岁的用户占比达到40%以上,绝对值增长超四倍。第二季度财报显示,知乎实现营业收入6.38亿元,同比增长144.2%;毛利为3.77亿元,同比增长197.9%;付费率提升至5%。知乎比我们想象中变现能力更强。

 

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现阶段来看,知乎的商业营销体系正处于突破期,有很多创新玩法是其他平台所不具备的,所以这个阶段正是品牌进入的最佳时期。当然,也并非所以的品牌、企业都适合做知乎营销,需要结合自身品牌的属性、用户以及平台的调性,品牌是企业形象、良好的信誉和宝贵的资产。品牌竞争力是企业的核心竞争力,要保持知名企业就要保持良好的品牌形象。

 

知乎相比于其他的平台,除了常见的信息流推广的方式,还有一个在知乎独有且具特色的推广方式,就是内容推广,将推广的品牌、产品等通过知乎平台的kol进行内容创作发布,利用原生文章、知识直播等多维手段进行传播设计,知识本身具备的信誉力,就使得品牌能够快速扩散至用户心智。加上kol的受众领域比较垂直,相对来说对于品牌的营销更加精准和有效。

 

经常用百度搜索引擎的人相信都能够发现,知乎在百度的权重很高,经常会在搜索某个问题的时候,知乎会出现在问题搜索的首页排名在前几位,所以对于品牌来说,做好知乎的品牌运营推广,就可以获得知乎与百度的双平台流量。

 

这都为知乎营销创造了更有利的环境,知乎作为综合性、全品类的知识内容平台,聚集了数亿新知青年和海量的优质内容。比如与犀牛云合作品牌营销的易工品,作为三一集团生态合作伙伴,虽拥有较为雄厚的实力与品牌自信,但在工业品电商领域算是后发品牌,和搜索引擎紧密捆绑,除了通过百度平台进行品牌推广,同时将知乎作为他的一个营销战略领地,通过在知乎平台的品牌内容强输出,加上内容优质,对于易工品来说,为更长久的品牌营销夯实基础。

 

近些年随着产品与服务的迭代与升级,知乎将为用户提供更优质的创作与分享环境,有流量就是营销的宝地,所以在未来知乎发展到更高的高度时,知乎营销势必也会以更多新的方式、新的面孔出现在大众的视线,形成起于知乎而不止于知乎的效果。

 

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犀牛云认为品牌是企业形象、良好的信誉和宝贵的资产,品牌竞争力是企业的核心竞争力,要保持知名企业就要保持良好的品牌形象,同时品牌营销需要全面且长期坚持才有效。


犀牛云作为企业数字化引擎,旗下的营销三剑客:企业云网站、网赢战车、口碑系统作为一个完整的数字营销组合产品,帮助企业打造品牌-搜索-口碑的闭环私域流量池。毕竟在互联网快速发展的时代,品牌营销对于企业至关重要,各大流量平台乱花入眼,通过建立完整的营销内容管理、搜索关键词排名,口碑监控与推广的流量池,基于自主可控的流量获取方式,拥有属于自己的全网营销自留地。



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关键词:全网营销
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