一个企业的成功有很多因素，其品牌战略及定位是核心。很多新锐品牌在经历了短期销量曝发，后因承载力不足，造成昙花一现的状况。

2020年火起来，2021年伊始就倒闭的国货彩妆新锐品牌apinkbaby就是这样的案例。在该公司美妆产品上市期间，搜索引擎的表现上只有小红书和B站博主推荐。与同期崛起的花西子和完美日记这些品牌相去甚远。至于小红书、知乎上的布局，完美日记这些品牌布局也更多。

回顾apinkbaby的“网红史”，我们不免感叹，不是所有的新锐彩妆品牌都能像完美日记和花西子一样幸运。对此，犀牛云认为品牌沉淀力不足、缺乏全渠道运营，是其中的关键。

之前做品牌，不外乎是广告+明星背书+KOL，这样一套组合拳下来，多多少少能收割一批批用户。这种套路玩多了，用户们开始免疫，消费市场也逐渐从品牌主导转向用户主导，当然，TO B市场嗅觉更灵敏，早就倒向了用户，这也导致很多品牌需要转变单一的思路，采取更优的路径。

之前，我们想了解一个品牌都是围绕百度进行的，现如今，随着移动资讯的代表性产品越来越多，我们获取信息的渠道已经发生了改变，品牌搜索认知体系也随之改变。百度在移动搜索市场中依然以69%的市场份额占据第一，是综合信息获取的主要渠道。所以品牌搜索认知体系也变成以百度、头条为主，抖音、微博、知乎、小红书为辅。

资料来源：易观、36氪、前瞻产业研究院

数据来源：艾媒数据中心

所以企业想要在“接触品牌→了解品牌→信任品牌→成为品牌用户→分享品牌”这个链路中起到曝光品牌，唤醒用户需求的作用，就可以利用用户的搜索习惯，构建围绕以百度、头条为核心，抖音、知乎、小红书为辅助的品牌占位体系。

第一步 用曝光唤醒用户需求

一个本来我们对它没感觉的事物，经常曝光在眼前，我们对它的好感会增加，这就是所谓的“日久生情”，心理学上的“熟悉定律”。就像之前被大家玩坏的“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的「蜜雪冰城」主题曲，刚开始还还只是出现在鬼畜区，后面越来越上头，广为流传，由此引起线下门店的排队潮。这不仅达到了品牌曝光的目的，也拉动了用户的消费需求。

图片来源：蜜雪冰城

当然这样一夜爆火，赞誉上涨的的例子只是少数，一不小心就成了10年前的「脑白金」。而「梅见」的品牌曝光之路就具有很好的参考价值，to C的品牌，我们可以先看看小红书的表现，「梅见」这个青梅酒通常不会单独推荐，而是把它放置在一个情景里，比如#神仙喝法、#diy调酒、#微醺攻略、#特调等等，通过创设情景，给用户制造尝鲜和要过情调生活的机会，把年轻人的场景消费玩得明明白白，催生出用户更大的需求。

第二步 用内容占领用户心智

有了品牌曝光，之后需要时间去沉淀品牌，俗称“猥琐发育”，要把高级体验和感知做成共识，慢慢破圈。不然就会遭到品牌的“反噬”，就比如被网友戏称为“雪糕刺客”的钟薛高，就是品牌没站稳，忠实粉丝还没形成，就太早让负面评论湮灭，也没有太多人为你说话。

那怎么用比较短的时间沉淀品牌，犀牛云认为可以在各大渠道覆盖品牌软文，尤其是第一步中所提及的品牌搜索认知体系里的各大平台。以「瑞幸」为例，有了大的曝光之后，它还不断进行产品优化，不断推出咖啡新品。当然瑞幸这个品牌背后的筹谋绝不止产品升级那么简单，而是通过体系化的品牌营销行为，与内容形成共振，逐步实现品牌资产沉淀，用内容占领用户心智。

以百度、知乎、小红书的品牌宣传为例，我们可以发现，「瑞幸」根据每个平台的调性，发布不同的推广内容。像搜索引擎综合信息聚合平台，通过媒体平台发布官方内容，进行全方位展示企业品牌形象。在知乎综合性内容平台，更多以问答形式为主，专栏文章以及视频宣传为辅进行品牌营销，而在小红书这样的种草平台，与上述所列举的「梅见」类似，更多以情景种草的内容形式呈现。瑞幸结合不同平台的特性，通过不同的内容形式，多维度的进行品牌宣传，在“润物细无声”式营销下，使其品牌在消费者心中占有一席之地。

在用内容占领用户的心智上，无论是信息聚合平台，还是各种内容社区，只要生产出能够吸引观众，引起观众共鸣的软文、种草文、官方品牌文，都能很好起到对品牌辐射的作用。另外，如果在内容的维度上，时而生动活泼，时而软萌可爱，时而冷静自持，观众大呼品牌的多面性时，它将不再是遥不可及的“物”，而是近在眼前的“人”，从而达到走进消费者的内心的目的。

可见，想要通过内容征服观众，最重要的是内容质量和丰富度，但了解每个传播渠道的调性，针对渠道调整内容方向和风格，也是很重要的一步。

第三步 品牌占位——提升品牌整体搜索形象

如果仅在一个平台提升品牌形象，那是远远不够的，这就跟木桶原理一样，决定整个品牌搜索形象往往是它的劣势部分。就像之前因为“清爽社交”火了一把的「绿洲」，主选微博这个平台做品牌，在其他搜索引擎、社交平台、内容社区等的内容呈现都少之又少，整体搜索形象很不全面和立体，无法留住用户，从绿洲变“沙漠”。

而犀牛云品牌占位系统，就是为品牌占位而生，可通过PR软文稿件、百科创建、地图位置标记、高级官网认证、公众号运营、KOL宣传、商业文库、爱采购等方式都是能够提升品牌在平台优质内容的占有率，充分发挥品牌的优势，建立竞争壁垒，抢占市场先机。

企业通过提高品牌的市场占有率，增加品牌在平台流量，获取更多潜在用户，优质的内容、高曝光量、高评论等数据提高品牌在各平台的权重，增加用户对于品牌和产品的认知度，树立意见领袖，使用户对品牌产生依赖和信任，从而促进用户转化。

企业如果没有品牌，产品只能陷于价格战不能自拔，不断和消费者讨价还价。品牌是企业的一种结果，因为品牌最终是让消费者认可才叫品牌，用心做品牌，就会有结果。

犀牛云解决方案以“助力数字化转型”为发展目标，以“营销数字化和管理数字化双引擎”为基础框架，面向中大型企业推出“EIMS3.0(企业数字化中台)”产品，以“一个中台管理全终端”的产品理念，帮助企业通过数字化中台，覆盖PC、手机、平板、电视、超级APP（微信、谷歌、Facebook等）等终端，实现企业的全数字化经营。成立13年来，犀牛云坚守“帮助客户成功”的企业核心价值观，先后为华为、上海宝钢集团、唯品会、顺丰、中信银行、康佳集团、富安娜、华强集团、中投证券、金蝶、用友等近600多家大型企业提供数字化产品服务，并获得一致赞誉。

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